Agentes de seguros vendem apólices de seguro e produtos financeiros, como fundos mútuos ou anuidades, para seus clientes. Esses agentes geralmente definem suas próprias horas, permitindo um agendamento flexível. Eles também controlam seus próprios ganhos. Quanto mais seguros e produtos financeiros eles vendem, mais ganham. No entanto, sendo um agente de seguros não é todo o sol e rosas.
Clientes Difíceis
Algumas expectativas do cliente não são razoáveis, deixando o agente de seguros em uma posição de ser incapaz de atender a essas expectativas. Esses clientes costumam fazer referência aos comerciais de televisão como base para os valores esperados dos prêmios e benefícios correspondentes. Esses clientes às vezes agem com desagrado em relação ao agente, insultando o agente e a companhia de seguros. O agente de seguros precisa lidar com esses clientes profissionalmente, mantendo a dignidade de seus negócios.
Horas de trabalho noturnas e de fim de semana
Agentes de seguros reúnem-se com clientes para analisar as necessidades de seguro, discutir opções de políticas e preencher a documentação. Como muitos clientes trabalham durante o horário comercial, os clientes preferem se encontrar com seus agentes de seguros à noite ou nos finais de semana. Agentes de seguros que desejam vender seguros para esses clientes devem estar disponíveis quando esses clientes quiserem se encontrar ou correr o risco de perder os clientes. Agentes de seguros sacrificam o tempo da família ou o tempo social com os amigos para se encontrar com os clientes.
Concorrência Online
Mais seguradoras oferecem sites on-line onde os clientes podem escolher suas próprias opções de seguro e pagar os prêmios sem se encontrar com um agente de seguros. Os clientes que trabalham com agentes de seguros precisam agendar e participar de reuniões com o agente. Para alguns clientes, as reuniões presenciais representam um inconveniente. Agentes de seguros enfrentam a possibilidade de perder clientes para a conveniência oferecida pela concorrência online.
Viagem
Alguns agentes de seguros precisam viajar para se encontrar com os clientes. Esses agentes incluem agentes de seguros que lidam com políticas corporativas e agentes que vendem seguros para clientes rurais. Agentes de seguros que trabalham com clientes corporativos geralmente precisam atender os clientes nos escritórios dos clientes. Esses escritórios podem estar em qualquer lugar do país, exigindo que o agente passe alguns dias na estrada a cada vez. Agentes de seguros que vendem apólices para clientes rurais precisam atender seus clientes em locais convenientes para eles. Esses locais geralmente exigem viagens para as comunidades rurais onde os segurados moram.
Informações salariais de 2016 para agentes de vendas de seguros
Agentes de vendas de seguros ganharam um salário médio anual de US $ 49.990 em 2016, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Na extremidade inferior, os agentes de vendas de seguros obtiveram um salário percentil de US $ 35.500, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 77.140, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 501.400 pessoas estavam empregadas nos EUA como agentes de vendas de seguros.
