Como calcular retornos em gastos com anúncios

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Você poderá avaliar melhor os resultados de seus esforços de publicidade se observar os aumentos de receita, benefícios intangíveis, despesas diretas e custos de oportunidade relacionados a uma campanha. Começar com um cálculo matemático simples, que inclua seus custos e aumentos de receita, ajudará você a iniciar uma análise mais abrangente de seus programas de publicidade.

Adicione os custos de seus gastos com publicidade. Estes incluem o custo de compra de mídia, contratados que lidam com o seu design, redação, planejamento de mídia, atividades on-line, impressão e postagem.

Determine a quantidade de sobrecarga corporativa - os chamados "custos baixos" - relacionados à sua publicidade. Isso pode incluir equipe de marketing interna, funcionários de TI que trabalham em anúncios de website e pessoas de atendimento ao cliente que lidam com telefonemas e e-mails relacionados a uma campanha publicitária. Também pode incluir o equipamento necessário para a equipe de publicidade.

Calcule os aumentos de receita que você pode atribuir diretamente aos seus gastos com anúncios. Faça isso rastreando cupons, perguntando aos clientes como eles ouviram falar de você, analisando as estatísticas de tráfego de visitantes do website para ver de onde vieram os pedidos e analisando seus números de vendas antes, durante e depois das datas da campanha.

Use a fórmula Return on Ad Spending se tudo o que você deseja é um cálculo matemático que forneça um retorno percentual. A fórmula é (Receita / Gastos) = Retorno sobre gastos com anúncios. Se você gerar US $ 25.000 com um gasto com publicidade de US $ 10.000, seu cálculo será de 25.000 / 10.000 = 2,5. Isso significa que suas receitas foram de 250% dos seus gastos. Subtraia 100% desse número - seus gastos - e você terá um retorno de lucro de 150% sobre seu investimento.

Dicas

Escreva uma lista dos benefícios intangíveis que você obtém de sua publicidade, como manter a preferência do cliente, aumentar o tráfego do website ou aumentar a conscientização sobre o produto. Analise o sucesso de sua campanha publicitária adicionando esses benefícios aos retornos tangíveis obtidos.

Além disso, analise seus custos de oportunidade, que são projetos que você não conseguiu fazer porque usou o dinheiro e o tempo da equipe na campanha de publicidade. Compare seus custos de oportunidade com o retorno do investimento para determinar se uma campanha de anúncios valeu a pena.

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