Os comerciais na televisão, os banners em sites da Internet e os jingles no rádio fazem parte de programas de publicidade destinados a informar os consumidores e persuadi-los a comprar produtos. Antes que uma empresa possa desenvolver um programa de publicidade para um produto, seus gerentes de marketing tomam decisões importantes em relação à embalagem do produto, seu preço, a promoção dos produtos e o local em que serão oferecidos.
Componentes do produto
Os gerentes de marketing devem tomar uma decisão sobre os elementos que compõem o produto. Uma empresa não pode simplesmente colocar seu produto em uma prateleira em uma loja de varejo e esperar que os clientes comprem o item. O produto deve ter uma embalagem que chame a atenção de um cliente em potencial, informações sobre seu conteúdo e um nome que seja memorável. Por exemplo, os fabricantes de detergentes para roupa não colocam seu detergente em um plástico transparente nos corredores da mercearia. O detergente normalmente tem um nome como "Zest Xtreme!" E promete "combater as manchas de roupas sem desbotamento das cores das roupas". Os gerentes de marketing decidem sobre esses fatores de produto antes de iniciar campanhas de publicidade.
Ponto de preço
O preço é crítico para o sucesso do produto e o lucro da empresa. Se os gerentes de marketing definirem o preço do produto muito alto, os clientes em potencial comprarão um produto similar de um concorrente com preço mais baixo. Se o preço for muito baixo, a margem de lucro da empresa no item será muito baixa para justificar o custo de produção. Os gerentes de marketing analisam o preço de itens semelhantes no mercado, bem como o custo do item para a empresa. Os gerentes selecionam um preço e usam esse número para a campanha de publicidade para consistência.
Colocação
Os gerentes de marketing escolhem o método de colocação de um item ao desenvolver um programa de publicidade para que os dólares de anúncios não sejam desperdiçados em mercados inúteis. Existem três tipos de distribuição de canais: intensiva, seletiva e exclusiva. A colocação intensiva envolve colocar o produto em tantos mercados e lojas quanto possível para um alcance amplo entre os consumidores. Colocação seletiva é quando a empresa tem um consumidor específico em mente. Por exemplo, se você vende produtos de luxo de alta qualidade, deve colocar as mercadorias em cidades com altas rendas descartáveis. O posicionamento exclusivo é usado quando você fornece apenas um cliente, como uma loja de nicho, com seus itens.
Promoção
O aspecto promocional de um programa de publicidade é a mensagem que os gerentes de marketing querem que seus consumidores retirem do produto. A mensagem pode ser uma proposta de valor, um testamento de qualidade ou alguma outra característica do produto. Por exemplo, se o seu produto é o item de preço mais baixo em sua categoria de produto, seu trabalho como gerente de marketing é criar uma declaração que revele esse fato de maneira clara e concisa.
