A pesquisa de mercado é essencial para o crescimento de qualquer negócio. Saber quem você comercializará seu produto e como você irá comercializar seu produto aumenta a eficiência do dólar de publicidade. A sigla SMART - que significa especificidade, medição, acessibilidade, realista e prazo - é frequentemente usada por profissionais de marketing para se referir aos tipos de objetivos que as empresas devem usar para pesquisa de mercado.
Especificidade
Para se concentrar em seus esforços de marketing, sua pesquisa de marketing deve ser o mais específica possível. A pesquisa de marketing da SMART envolve o estabelecimento de objetivos específicos que sejam claros e concisos o suficiente para que os investidores e todos os profissionais de negócios envolvidos possam trabalhar em prol dessa meta. Por exemplo, você pode enfatizar o aumento do volume de vendas em 25%, visando um segmento específico do mercado, como idosos. Sua pesquisa pode, então, ser direcionada para descobrir quais dos seus produtos são mais atraentes para os consumidores seniores.
Medição
Medir os resultados de sua pesquisa de marketing também é essencial para o seu sucesso. Se você está planejando aumentar suas vendas em 25%, você precisa saber qual é o valor inicial de vendas e qual a quantidade de vendas necessária para aumentá-lo em um quarto. Por exemplo, se o seu volume de vendas foi de US $ 1 milhão no ano anterior, você saberia que sua nova meta de meta é de US $ 1,25 milhão para o próximo ano. Conhecer sua meta como uma figura mensurável permitirá que você acompanhe seus resultados.
Alcance
Quando você começa sua pesquisa de mercado, também precisa saber se as metas que você estabelece para si mesmo são viáveis. Estudos de viabilidade devem ser conduzidos para determinar se você definiu metas realistas que você pode realmente alcançar. Por exemplo, você pode achar muito mais difícil quadruplicar seu volume de vendas; em vez disso, você pode querer ficar com um aumento mais realista, como 25%.
Realista
Não apenas seus objetivos precisam ser realizáveis, eles precisam ser realistas. Se eles são realistas, é determinado pelos recursos disponíveis que você tem à sua disposição. Uma avaliação realista pode ser feita com base na condução de uma investigação de seus recursos disponíveis. Aumentar suas vendas por uma porcentagem específica torna-se mais realista se você souber que possui os recursos necessários à sua disposição.
Prazo
O cronograma de suas metas e objetivos também é essencial para determinar a realidade de seus objetivos e se eles são realizáveis com base nos recursos que você tem à sua disposição. Se o seu cronograma em si não for realista, talvez precise ser ajustado para ajudar você a atingir suas metas. Por exemplo, aumentar as vendas anuais em um período de 10 meses é mais realista do que contratar seu período de tempo para 5 meses.
